在日前举办的第十一届中国园林花木信息交流会上，荣获2006年度全国十佳苗圃的代表们齐聚一堂，交流经验，互通信息。会上，大家谈得最多的就是———

　　宁夏森淼种业公司总经理：沈效东

　　做苗木一定要有前瞻性，生产有潜力的产品。现在我国三北地区都缺少节水耐旱性强的植物，而宁夏干旱少雨，很适合培育节水耐旱苗木，于是我们就培育出金叶莸、紫花醉鱼木、黄花矶松、马蔺等具有自主知识产权的节水耐旱型园林观赏植物。这些品种很受三北地区（尤其是北京这样缺水严重的城市）绿化工程的欢迎。正是这种需要，使我们的产品有了巨大的市场，而不仅仅局限在宁夏当地。今后，示范、推广、营销将是我们的发展思路，而行业主管部门、设计单位、施工单位和种苗生产企业将是我们“主攻”的目标。

　　背景：森淼种业公司成立于2000年，共建有组培车间1000平方米，工厂化育苗车间3.5万平方米，成品育苗基地1800亩。该公司从2002年开始选育节水耐旱型植物，目前已开发出乔灌木、草花、地被等10多个品种，并先后在北京、新疆、河南、陕西等地建立了445公顷苗圃生产基地，年生产、销售种苗600万株。不久前，他们培育的节水耐旱园林植物还入选了奥运绿化推广新品种。

　　山东昌邑花木场总经理：朱绍远

　　在我看来，从事苗木生产一定要注重创新，把新产品、新技术做成优势，形成竞争力。从20世纪90年代初期发展彩叶树种黄金槐、中期开始宿根地被植物的生产推广，之后成立全国第一家宿根地被植物研究所、建立了地被植物超市，都是不断创新的结果。2000年之后，我们通过学习，实施大苗容器化，小苗穴盘化种植的改革，也是把新成果转化的结果。现在，我们不仅在植物产品上应用了很多新技术，还在探索实施多元化运营思路上做足了文章：复合长寿保温被、控根容器苗袋、树枝粉碎机等设备，都是我们自己研发的产品，为苗圃提高效益起到了重要作用。

　　背景：山东省昌邑市花木场建于1989年，现辖四个分场，一个宿根地被植物研究所，总面积1500亩。主要从事园林绿化用乔灌木和宿根地被植物的生产，是山东农业大学的教学实习基地，中国科学院植物研究所的科技示范基地。其苗圃中，宿根地被植物面积达600余亩，在全国第一家成立宿根地被植物研究所；第一家建立地被植物超市；第一家申报宿根地被植物新品种保护权申请。

　　山东昌邑金丝达绿化苗木公司总经理：刘国田

　　因为在以前进行工业生产销售时，我形成了一套自己的理念，所以搞苗木后就把这套理念“移植”到了苗圃经营上。我认为，作为一个后发展的苗圃，首先要培育知名度，创出品牌，而这要靠两个方法达成，一是上规模，二是建市场。短短几年时间，我们发展了1万亩苗圃，在昌邑成为第一。另外，通过建绿博园和开绿博会，宣传和推广了昌邑的苗木产业，也相应地宣传了我们自己。

　　背景：金丝达绿化苗木有限公司自2001年开始发展绿化苗木，目前总面积达1万余亩，是潍坊金丝达集团公司下属单位。公司现有绿化苗木300多个品种，7000余万株，筹集资金8000余万元建设了北方苗木展示交流大厅、绿博园、热带植物馆、花卉展厅等，总建筑面积3万多平方米，并连续3年参与举办了中国（昌邑）北方绿化苗木博览会。

　　安徽芜湖绿大种苗基地总经理：戴军

　　苗木企业的工作无非两方面，生产和销售，要想把它们都做好，确定适合自己的模式非常重要。作为一家外资公司，我们可以经常到荷兰、意大利等欧洲国家考察，引进新优品种、学习先进的技术和管理方式。目前，我们苗圃中90％的产品都是从国外引进的。将西方人的品种、栽培技术与中国的廉价劳动力、密集型劳动方式相结合，就是我们的生产模式。2000亩的生产面积对我们来说已经足够了，再带动周围的农户，达到1万亩、2万亩。可以说，我们在生产方面已经做得不错了，但销售才刚刚起步，也正在探索适合自己模式。我感觉，浙江森禾公司的销售模式和销售理念都非常先进，值得我们学习，不过，怎么样与自身相结合，我们还正在总结之中。

　　背景：芜湖绿大种苗基地成立于2002年，注册资本为200万欧元。主要从事彩色观赏树种的引进、驯化、推广及林木种苗的生产经营、研究开发和国际经济信息咨询服务。目前基地面积近2000亩，包括十连栋温室1.5万平方米，塑料钢架大棚3万平方米，钢结构加工车间2000平方米。从荷兰引进新优景观植物130多种，形成年生产繁殖各类优质苗木685万株、工程栽培苗300万株的能力。

　　浙江萧山宁围镇盈一盆景花木场总经理：蒋永法

　　定位对苗木企业来说非常重要，如产品定位、客户定位、业务定位等。通过几年的发展，我们确立了长短线结合的产品定位。首先，要有长线产品，也就是支柱产品，比如我们的造型红枫、造型紫薇等，占产品总量的50％以上。这些产品一般的苗圃做不了，一是资金不足，二是没技术。不过，造型苗附加值虽高，但生产周期长，投资回报慢，因此我们又选择了一些短线产品，以保证苗圃正常运作，如宿根地被植物、花灌木等。对苗圃来说，客户定位也包<

--来源：【中国花卉报】